今年，由于眾所周知的原材料漲價、人力成本和環保成本上漲、人民幣升值、出口退稅下降、美國次貸危機等各類原因，國內許多中小企業的日子很難過。對于我們農機行業來說，好多企業也無法幸免，正如東風農機董事長宣碧華所說的那樣“上半年是成本壓力，下半年是生存壓力。”記者到一些農機企業采訪時經常聽到一些企業領導對今年企業贏利能力的不樂觀預期的言論。
  當然，也有少數日子好過的企業。從媒體報道進行分析，大體歸結起來，這些企業就是產品差異化成分高，行業進入門檻較高，產品質量好，產品具有的附加值高。你的產品質量好、性價比高，別人又生產不出來，當然仍然會有市場了。舉一個簡單的例子，拿國內半喂入水稻聯合收割機市場來說，拋卻社會保有量、市場購買力等因素，農民有購買的需求，而中國市場又主要只有洋馬和久保田兩家生產商。想買國內廠家生產的，可產品質量、可靠性、適應性等又不太過硬。即使貴點，一些農民還是愿意購買日本的這兩個品牌，學聰明了的農民不愿在短暫的收獲季節受故障帶來的損失困擾，自然還是愿意購買洋馬們了。
  前幾天，在德國雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告訴我，她們公司的訂單已經排到2010年了，以至于公司現在都不敢接東歐一些國家的訂單，怕到時供不上貨而影響和經銷商的感情。
   雷肯公司訂單多到不敢接的地步，這對于國內的機械企業或農機企業來說，多么值得羨慕啊。好多企業正在為沒有訂單、沒有市場而愁眉苦臉啊。
 其實，就像我在上面提到的一樣，雷肯公司產品為什么會大行其道，就是其產品的附加值高。產品先進，作業效率高，投資產出比高。記者曾有幸受邀參加過雷肯公司的產品新聞發布會，深為雷肯公司產品的先進性而驚嘆折服。據了解，雷肯公司近兩年在東歐市場每年的增長率超過10%以上。朋友告訴我，由于在波蘭、匈牙利等東歐國家訂單太多了，公司不得婉拒了一些當地的訂單，因為要照顧其他地方的客戶。畢竟也不能為了一味滿足老客戶的需求而忽視了開拓新的市場，公司還得考慮長期的品牌拓展和市場布局的問題。
  壟斷制造優勢還產生壟斷利潤。雷肯公司的利潤率要超過10%，多么可觀的數字！同樣是與農民打交道，同樣是農機制造業，雷肯公司的日子為什么過得那么滋潤？而我們的不少企業，面臨著零利潤、能否安然渡過危機的威脅呢。
  實際上，德國雷肯公司訂單到2010年的啟示也無非始終保持產品的領先，也就是一些企業提到的“人無我有，人有我優，人優我新。”不過國內的很多企業停留在喊口號階段?？谔柡捌饋砣菀?，可是做起來卻實在是難。我們中國人并不缺智慧，多數時候乃囿于大環境的影響，或掣肘于浮躁之風沒有專注于產品的研發創新。
  當然，做好一家企業，僅靠產品好、產品特或產品奇是不夠的，還得很多方面產生合力才行。          文/朱禮好

發表于 @ 2008年09月03日 21:25:00 |點擊數（）

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